受注に繋がるキーワードとは？～発注者を想定して文章を書こう～

皆様、こんにちは。
ＮＣネットワーク名古屋の堀江です。

前回ブログを投稿してから早一ヶ月。
暖かい気候から暑い気候への変化はあっと言う間ですね。

月日が過ぎるのは早いものです。

ちなみに私は昨年の七月にＮＣネットワーク名古屋に入社しました。
入社してから一年が経過しようとしています。

入社時は製造業の事をまったく知らなかった為、
社内で飛び交う単語は、私にとって「暗号」のようなものでした。
最近では少しずつその「暗号」も単語に変化してきています。

それも全てお客様との会話のおかげです。
本当にいつもありがとうございます。


↓ダイレクトメール第三弾の配信内容です。

┏━【目次】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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┃[1] 受注に繋がるキーワードとは？
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┃[2] キーワードを選定してアクセスを増やす！
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┃[3] 発注者を想定して文章を書く！
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こんにちは、ＮＣネットワーク名古屋の堀江です。
今回はWeb営業で受注をする為のポイントを解説します。

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◆ １：受注に繋がるキーワードとは？
　　　
　　　【問題】

　　　 Q.発注者は”愛知県内でアルミの微細加工が得意な企業”を探しています。
　　　 　GoogleやYahoo!で検索をした際に、どちらのページタイトルがアクセスも
　　　 　増えやすくページを開く心理になると思いますか？
　　　
　　　 　Ａ社タイトル：アルミ加工ならなんでもご相談ください！
　　　
　　　 　Ｂ社タイトル：アルミ微細加工（A5052）愛知
　　　　

　　　 A.Ｂ社

　　 発注者の立場になって一つずつ考えましょう。

　　　【解説】

　　 　◎発注者はどんなキーワードで検索するか？

　　　 　アルミの微細加工を得意とする近場の企業を探す際、
　　　 　どのようなキーワードで検索しますか？

　　　　 私であれば「アルミ」「微細加工」「愛知」等のキーワードで検索します。
　　　　 上記3つのキーワードで検索結果ページの上位に表示されれば、
　　　　 アクセスする方は多いでしょう。

　　　　 ただし、あくまで想定であり仮説ですので正解はありません。
　　　　 例えば、アルミの材質番号を入力する方もいると思います。

　　　　 愛知ではなく、市町村名で検索する方もいると思います。
　　　　 実際に色々なキーワードで検索して試してみましょう。

　　　　 では、次の問題です。


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◆ ２：キーワードを選定してアクセスを増やす！
　　　
　　　【問題】

　　　 Q.納期が無く緊急性の高い案件で、丸物の鋳物加工を旋盤から研磨仕上げまで
　　　 　できる企業を探しています。
　　　 　GoogleやYahoo!で検索をした際に、どちらのページタイトルがアクセスも
　　　 　増えやすくページを開く心理になると思いますか？

　　　 　Ａ社タイトル：鋳物加工は仕上げまで一貫生産しています！
　　　
　　　 　Ｂ社タイトル：【短納期対応】丸物の鋳物加工　旋盤～研磨仕上げまで対応

　　　 A.Ｂ社

　　　【解説】

　 　　◎私であれば「短納期」「丸物」「鋳物加工」「研磨仕上げ」等の
　 　　　キーワードで検索します。

　　　　 納期が無く緊急性の高い案件の場合、発注者は恐らく
　　　　 「短納期」「特急」などのキーワードをからめて検索するでしょう。

　　　　 また、製品の特長や加工方法を検索キーワードに選び検索した場合、
　　　　 検索結果ページの上位から順にアクセスしていく事が考えられます。

　　　　 Web営業で重要なのは、発注者がどのようなキーワードで検索するのか
　　　　 想定し、対策し、改善をする事が重要なのです。


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◆ ３：発注者を想定して文章を書く！

　　　【問題】

　　 Q.下記の文章を読んで頂いて
　　　　 Ａ社とＢ社どちらにお問合せしてみようと思いますか？

　　　 　発注者：丸物の中物サイズの鋳造物を研磨仕上げできて、
　　　 　　　　 品質管理の良い企業はないかな？


　　　 　 Ａ社：丸物の中物から大物サイズの鋳造物に対応！
　　　 　 　　　 鋳造物仕上げならなんでもご相談ください！
　　　 　　 　　 貴社のお悩み解決致します！

　　　 　 Ｂ社：鋳物の丸物加工なら愛知県の堀江製作所にお任せ下さい。
　　　 　　　　　Φ400～Φ800に対応、材料調達から旋盤、マシニング加工から
　　　　　　　　 熱処理研磨仕上げまで、1個から対応可能。
　　　　　　　　 三次元測定機と面粗度測定機で検査し、
　　　　　　　　 高品質の製品を提供致します。
　　　　　　　　 ★お見積り、加工相談だけでも気軽にお電話下さい★
　　　 　

　　　 A．Ｂ社
　　　
　　　【解説】
　　　
　　　 ◎Ａ社の場合ですと、仮にお問合せが来たとしても
　　　 　自社では対応できない見当違いなお問合せが多くなります。
　　　
　　　 　それはなぜか。
　　　
　　　　 Ａ社が具体的にどのような加工ができるのか、よくわかりませんよね？
　　　　 発注者は、加工についての具体的な情報を求めています。

　　　 　逆にＢ社は、具体的な内容が書かれています。これなら発注者側も
　　　 　イメージがしやすく、問合せもしやすいですよね？

　　　 　「この企業であればできるかも？」
　　　 　「この企業は少し違うかも？」

　　　　 発注者側がイメージしてくれる事により、見当違いな問合せは減り
　　　 　自社の対応加工内容に合った、的を得た問合せが来やすくなります。

　　　　 一番注意しなければいけない事は
　　　　 「この企業は結局何ができるんだろう？」と
　　　 　発注者を考えさせてしまうＡ社のようなPRだと言えます。



■　■　■　■　■　■　■ 次回予告 ■　■　■　■　■　■　■

　　　　 次回は「受注率を上げるコツ」を解説します。

　　　　 第3弾
　　　　 「受注率を上げる為に出来る事は？～web上のカイゼン活動を行おう!」