受注に繋がるキーワードとは？～発注者を想定して文章を書こう～

皆様、こんにちは。
ＮＣネットワーク名古屋の堀江です。

前回ブログを投稿してから早一ヶ月。
暖かい気候から暑い気候への変化はあっと言う間ですね。

月日が過ぎるのは早いものです。

ちなみに私は昨年の七月にＮＣネットワーク名古屋に入社しました。
入社してから一年が経過しようとしています。

入社時は製造業の事をまったく知らなかった為、
社内で飛び交う単語は、私にとって「暗号」のようなものでした。
最近では少しずつその「暗号」も単語に変化してきています。

それも全てお客様との会話のおかげです。
本当にいつもありがとうございます。


↓ダイレクトメール第三弾の配信内容です。

┏━【目次】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
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┃[1] 受注に繋がるキーワードとは？
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┃[2] キーワードを選定してアクセスを増やす！
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┃[3] 発注者を想定して文章を書く！
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こんにちは、ＮＣネットワーク名古屋の堀江です。
今回はWeb営業で受注をする為のポイントを解説します。

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◆ １：受注に繋がるキーワードとは？
　　　
　　　【問題】

　　　 Q.発注者は”愛知県内でアルミの微細加工が得意な企業”を探しています。
　　　 　GoogleやYahoo!で検索をした際に、どちらのページタイトルがアクセスも
　　　 　増えやすくページを開く心理になると思いますか？
　　　
　　　 　Ａ社タイトル：アルミ加工ならなんでもご相談ください！
　　　
　　　 　Ｂ社タイトル：アルミ微細加工（A5052）愛知
　　　　

　　　 A.Ｂ社

　　 発注者の立場になって一つずつ考えましょう。

　　　【解説】

　　 　◎発注者はどんなキーワードで検索するか？

　　　 　アルミの微細加工を得意とする近場の企業を探す際、
　　　 　どのようなキーワードで検索しますか？

　　　　 私であれば「アルミ」「微細加工」「愛知」等のキーワードで検索します。
　　　　 上記3つのキーワードで検索結果ページの上位に表示されれば、
　　　　 アクセスする方は多いでしょう。

　　　　 ただし、あくまで想定であり仮説ですので正解はありません。
　　　　 例えば、アルミの材質番号を入力する方もいると思います。

　　　　 愛知ではなく、市町村名で検索する方もいると思います。
　　　　 実際に色々なキーワードで検索して試してみましょう。

　　　　 では、次の問題です。


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◆ ２：キーワードを選定してアクセスを増やす！
　　　
　　　【問題】

　　　 Q.納期が無く緊急性の高い案件で、丸物の鋳物加工を旋盤から研磨仕上げまで
　　　 　できる企業を探しています。
　　　 　GoogleやYahoo!で検索をした際に、どちらのページタイトルがアクセスも
　　　 　増えやすくページを開く心理になると思いますか？

　　　 　Ａ社タイトル：鋳物加工は仕上げまで一貫生産しています！
　　　
　　　 　Ｂ社タイトル：【短納期対応】丸物の鋳物加工　旋盤～研磨仕上げまで対応

　　　 A.Ｂ社

　　　【解説】

　 　　◎私であれば「短納期」「丸物」「鋳物加工」「研磨仕上げ」等の
　 　　　キーワードで検索します。

　　　　 納期が無く緊急性の高い案件の場合、発注者は恐らく
　　　　 「短納期」「特急」などのキーワードをからめて検索するでしょう。

　　　　 また、製品の特長や加工方法を検索キーワードに選び検索した場合、
　　　　 検索結果ページの上位から順にアクセスしていく事が考えられます。

　　　　 Web営業で重要なのは、発注者がどのようなキーワードで検索するのか
　　　　 想定し、対策し、改善をする事が重要なのです。


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◆ ３：発注者を想定して文章を書く！

　　　【問題】

　　 Q.下記の文章を読んで頂いて
　　　　 Ａ社とＢ社どちらにお問合せしてみようと思いますか？

　　　 　発注者：丸物の中物サイズの鋳造物を研磨仕上げできて、
　　　 　　　　 品質管理の良い企業はないかな？


　　　 　 Ａ社：丸物の中物から大物サイズの鋳造物に対応！
　　　 　 　　　 鋳造物仕上げならなんでもご相談ください！
　　　 　　 　　 貴社のお悩み解決致します！

　　　 　 Ｂ社：鋳物の丸物加工なら愛知県の堀江製作所にお任せ下さい。
　　　 　　　　　Φ400～Φ800に対応、材料調達から旋盤、マシニング加工から
　　　　　　　　 熱処理研磨仕上げまで、1個から対応可能。
　　　　　　　　 三次元測定機と面粗度測定機で検査し、
　　　　　　　　 高品質の製品を提供致します。
　　　　　　　　 ★お見積り、加工相談だけでも気軽にお電話下さい★
　　　 　

　　　 A．Ｂ社
　　　
　　　【解説】
　　　
　　　 ◎Ａ社の場合ですと、仮にお問合せが来たとしても
　　　 　自社では対応できない見当違いなお問合せが多くなります。
　　　
　　　 　それはなぜか。
　　　
　　　　 Ａ社が具体的にどのような加工ができるのか、よくわかりませんよね？
　　　　 発注者は、加工についての具体的な情報を求めています。

　　　 　逆にＢ社は、具体的な内容が書かれています。これなら発注者側も
　　　 　イメージがしやすく、問合せもしやすいですよね？

　　　 　「この企業であればできるかも？」
　　　 　「この企業は少し違うかも？」

　　　　 発注者側がイメージしてくれる事により、見当違いな問合せは減り
　　　 　自社の対応加工内容に合った、的を得た問合せが来やすくなります。

　　　　 一番注意しなければいけない事は
　　　　 「この企業は結局何ができるんだろう？」と
　　　 　発注者を考えさせてしまうＡ社のようなPRだと言えます。



■　■　■　■　■　■　■ 次回予告 ■　■　■　■　■　■　■

　　　　 次回は「受注率を上げるコツ」を解説します。

　　　　 第3弾
　　　　 「受注率を上げる為に出来る事は？～web上のカイゼン活動を行おう!」

【米山金型製作所様】ホームページ製作実績

NCネットワーク名古屋の大谷です。
今回のブログは弊社で製作させて頂いたホームページの紹介です。


◆◇◆精密プラスチック金型設計製作メーカー◆◇◆
　　　　　　　有限会社 米山金型製作所 様
　　　　　　　　※ホームページはこちら


2012年2月にリニューアルホームページが完成しました。

「金型」で検索するとGoogleで7位に表示（2013年6月6日現在）され、

２０００～３０００PV/月 という高いアクセス数を毎月推移しています。



１００t以下の精密プラスチック金型、

インサート成形用金型製作といった事業内容はもちろん、

微細加工技術や精密部品加工、短納期対応という

当社の強みを全面に打ち出したTOPページの設計になっております。



微細加工技術ページでは、

鏡面切削加工、薄壁切削加工、細溝切削加工、微細穴加工など

ミクロンレベルの高精度加工技術が繰り出すサンプル製品を掲載することで

同社の高い技術力を表現させて頂きました。


私も取材の時に現物を拝見しましたが、
 
「切削加工でここまでの鏡面仕上げができるのか？！」

と、とても感動した事を覚えています。



3工程のインサート成形を2工程に集約した工法転換事例や

森精機ドリームコンテストの受賞歴など、トピックスの多い当社。

積極的な展示会への出展や、WEB担当者様の定期的な情報更新など

様々な要因が実を結び、

「金型」というビックキーワードでのSEO対策と高いWEB集客力を実現なされました。



１件あたりの売上単価の高い、量産金型、量産プレス品

はWEBでの受注獲得は非常に困難と言われています。

しかしながら、高精度の金型を製作する同社の

「微細加工技術」を全面に打ち出すことで

問い合わせに対するハードルを下げる戦略を投じ、

「実際に部品加工の問い合わせ、引き合いが増加した」と

代表の村松様から伺っております。



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エミダスページでは特に微細加工、部品加工に特化したページを作成！！

結果、「鏡面切削加工　HRC60」「鏡面切削加工　長野県」

など複合キーワードでGoogle検索の上位を独占！！

是非こちらもご覧下さい。

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精密プラスチック金型設計製作のトップメーカーを目指し

進化を続ける米山金型製作所様をＮＣネットワーク名古屋は応援します！！

米山金型製作所様の今後のご活躍を要チェック！！



＜展示会出展情報＞

7月3日～5日難加工技術展2013と同時開催の
ながのモノづくり技術展2013inなごや に出展予定



NCネットワーク名古屋　大谷